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关于葡萄酒直播带货,我们应该反思些什么?

时间:2021-11-09 来源:小编 浏览量:

  葡萄酒直播带货发展的越来越好了,销量不断升高的同时,也带来了一些质疑。

  网红带货确实能产生巨额销量、李佳琦和薇娅直播间之前带货长城葡萄酒,2万件、三万件瞬间售空,就是一个很好的例子,这么大的销量,差不多是一个经销商一年的销售额。一晚上创造出的利润足够让厂家疯狂,所以现在各大葡萄酒厂家分分将直播带货纳入到公司的运营当中去。打造出一个网红主播,是一个梦想,但是这条路,大家都希望自己能够走得通,将直播带货这部分的客户紧紧握在自己的手中。

  关于直播带货,小编有话要说。作为一种新兴的电商购物模式,不论是淘宝直播,还是抖音、快手的直播,都已经在中国这个消费市场上站稳了脚跟。而我们不管是作为葡萄酒厂家还是作为葡萄酒经销商,在寻找网红直播带货的时候,通常的问题是什么呢?

  一、找网红直播带货的目的是什么?

  大多数情况下,我们要的是销量,要的是销售额,但是对于一些公司的新品来说,也是一个宣传、展示,产品发布的一个机会。如果要销量的话,我们就要把产品价格压低,打价格战。如果目的是宣传、展示,作为企业产品背书,可以考虑直播后,这些视频如何进行后期的利用。经常在刷视频的时候,我们会刷到,***直播带货某个产品的广告,进行投流重复使用,也会产生心的订单。还有一部分商家是为了处理库存,抢占新市场。

  二、如何在直播结束后,实现客户的二次开发?

  直播带货结束之后,只是完成了一次成交,那在后续的发展过程中,这些客户有没有可能进行二次复购呢?如果能达成复购需要有一个前提,首次客户在喝这款葡萄酒的时候,觉得符合自己的口感,性价比又高,那在下次购买葡萄酒的时候,你就会比其他葡萄酒有更大的竞争力。一个企业要想长足发展,不能做一锤子买卖,一切从消费者角度出发。让消费者的冲动消费变成习惯性消费,这才是真的高。

  三、葡萄酒企业如何更好的运用直播带货,为自己谋求更多的利益。

  不少葡萄酒企业都开始配备自有直播间,企图打造一个属于自己的爆款IP。关于直播带货的尝试,没加葡萄酒企业都在不断的尝试,有的企业在搭建专业的团队开展直播带货,有的则外聘有一定粉丝量的主播,进行有主题、有系统的直播带货合作。但是在发展直播带货中,我们会发现,企业的账号很难打造出来。这需要很长的时间积淀。如何有效的保持粉丝黏性、如果对主播进行系统性的培养,这些都是厂家在做直播带货过程中需要思考的问题。

关于葡萄酒直播带货,我们应该反思些什么?
关于葡萄酒直播带货,我们应该反思些什么?