葡萄酒直播带货发展的越来越好了，销量不断升高的同时，也带来了一些质疑。

　　网红带货确实能产生巨额销量、李佳琦和薇娅直播间之前带货长城葡萄酒，2万件、三万件瞬间售空，就是一个很好的例子，这么大的销量，差不多是一个经销商一年的销售额。一晚上创造出的利润足够让厂家疯狂，所以现在各大葡萄酒厂家分分将直播带货纳入到公司的运营当中去。打造出一个网红主播，是一个梦想，但是这条路，大家都希望自己能够走得通，将直播带货这部分的客户紧紧握在自己的手中。

　　关于直播带货，小编有话要说。作为一种新兴的电商购物模式，不论是淘宝直播，还是抖音、快手的直播，都已经在中国这个消费市场上站稳了脚跟。而我们不管是作为葡萄酒厂家还是作为葡萄酒经销商，在寻找网红直播带货的时候，通常的问题是什么呢?

　　一、找网红直播带货的目的是什么?

　　大多数情况下，我们要的是销量，要的是销售额，但是对于一些公司的新品来说，也是一个宣传、展示，产品发布的一个机会。如果要销量的话，我们就要把产品价格压低，打价格战。如果目的是宣传、展示，作为企业产品背书，可以考虑直播后，这些视频如何进行后期的利用。经常在刷视频的时候，我们会刷到，***直播带货某个产品的广告，进行投流重复使用，也会产生心的订单。还有一部分商家是为了处理库存，抢占新市场。

　　二、如何在直播结束后，实现客户的二次开发?

　　直播带货结束之后，只是完成了一次成交，那在后续的发展过程中，这些客户有没有可能进行二次复购呢?如果能达成复购需要有一个前提，首次客户在喝这款葡萄酒的时候，觉得符合自己的口感，性价比又高，那在下次购买葡萄酒的时候，你就会比其他葡萄酒有更大的竞争力。一个企业要想长足发展，不能做一锤子买卖，一切从消费者角度出发。让消费者的冲动消费变成习惯性消费，这才是真的高。

　　三、葡萄酒企业如何更好的运用直播带货，为自己谋求更多的利益。

　　不少葡萄酒企业都开始配备自有直播间，企图打造一个属于自己的爆款IP。关于直播带货的尝试，没加葡萄酒企业都在不断的尝试，有的企业在搭建专业的团队开展直播带货，有的则外聘有一定粉丝量的主播，进行有主题、有系统的直播带货合作。但是在发展直播带货中，我们会发现，企业的账号很难打造出来。这需要很长的时间积淀。如何有效的保持粉丝黏性、如果对主播进行系统性的培养，这些都是厂家在做直播带货过程中需要思考的问题。

关于葡萄酒直播带货，我们应该反思些什么？